Giulianna Carbonari, 45 anos, quis usar a experiência do empreendedorismo familiar para abrir um novo negócio nos Estados Unidos em 2017. Foi naquele momento que seu pai, o empresário Antônio Carbonari Netto, fundador da rede de universidades Anhanguera Educacional, estava se aposentando. O foco da MUST University, fundada por pai e filha, são os alunos latinos. Os mestrados oferecidos pela instituição, que tem sede na Flórida, são ministrados em português, espanhol ou inglês, com aulas realizadas à distância.
"O estado da Flórida tem muitos brasileiros, além de latinos de outros países. O público americano não é o meu foco. Se eu conseguir impactar a sociedade ao meu redor, os brasileiros e latinos, já valeu todo o meu esforço", diz a empresária.
Carbonari conta que se inspirou no propósito de seu pai de tornar o ensino superior mais acessível financeiramente para abrir a MUST University – sigla para Metropolitan University of Science and Technology (em português, Universidade Metropolitana de Ciência e Tecnologia). "Nossos mestrados duram 18 meses e custam US$ 5 mil. Nos EUA, a média é US$ 25 mil", compara.
Para abertura da empresa nos EUA, a família Carbonari investiu US$ 5 milhões. O faturamento em 2022 foi de US$ 3,9 milhões e, desde a abertura, em 2017, a MUST já teve 4,8 mil alunos.
Atualmente, a universidade está sob comando de Giulianna, que ocupa os cargos de presidente e gerente de marketing. Publicitária, ela também liderou o setor de marketing na Anhanguera. "Eu cuidava dos eventos, das visitas oferecidas a turmas de ensino médio para que candidatos fizessem nosso vestibular. Muita coisa mudou no ensino superior de lá para cá", afirma ela.
Entre as mudanças no setor, a principal é a possibilidade de oferecer cursos online. Atualmente, a MUST tem apenas turmas de mestrado à distância. Os cursos oferecidos são: negócios internacionais, administração de empresas, direito internacional, educação, psicologia organizacional, marketing digital, inovação e gestão de cuidados da saúde.
Carbonari diz, que no começo, os brasileiros que viviam na Flórida eram maioria entre os alunos da MUST. Depois da pandemia, 90% dos mestrandos passaram a ser brasileiros que vivem no Brasil. Os outros 10% são latinos de língua espanhola que vivem no estado americano. Com essa maioria de discentes no Brasil, os meios de pagamento foram facilitados pela universidade americana. "No Brasil, o programa custa de R$ 21 mil a R$ 23 mil e pode ser pago em boleto, cartão de crédito e PIX", diz.
Após a formação, a MUST oferece acompanhamento para que os brasileiros realizem a equivalência de diploma junto ao Ministério da Educação. Em um ano, a empresária espera expandir a universidade online, abrindo também turmas de doutorado.
Segundo a empreendedora, construir uma empresa de sucesso nos EUA traz desafios que vão além da gestão. "É uma dificuldade fazer o negócio sobreviver. Sofro preconceito por ser brasileira e não posso levantar uma vírgula errada na minha gestão. Hoje, as pessoas me conhecem por eu ter me filiado a associações, investido em networking. Mas tive de aprender tudo sobre leis e empreendedorismo nos EUA", diz.
Fonte: Revista Pequenas Empresas & Grandes Negócios
